一句玩笑和一个赌

大学毕业后在上海打拼的富军，依旧有着山东汉子固有的硬朗、豪爽和乐善好施。在卖大米以前，富军从事着五金配件的外贸生意，从未接触过粮食产品。而打算卖米，也是从一句玩笑开始的。

原来，富军的妻子老家在东北，家里做饭用的大米都是从家乡寄过来的。富军还常送给周围朋友品尝，大伙儿的反响也不错。一天，妻子开玩笑地说：“你这个做销售的，能不能把咱家乡的好大米给推广出去？”这句话竟让他产生了转行卖米的冲动。

后来成为传奇的故事，往往都是从一句不经意的玩笑开始的。

这个爽朗的山东汉子，从此开始筹划起他的大米销售之路，并以自己的姓给大米起了名“栗米”。一开始，富军并没想到微信，他的第一招，是送。富军把自己身边所有的大米潜在客户都梳理了一遍，就开始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他发现认识的人局限性太大，圈子打不开。

当时，微信正好流行起来，富军也注册了一个微信号“富军米香兄弟”。一次，在与朋友们的户外旅行中，富军和朋友们打了一个赌，看谁能在最短的时间内拿到最多的微信名片，“那时正是微信用户爆炸性增长的时期，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情。”富军回忆道。

就这样，一个礼拜的时间里，富军的微信里多出了1000多个朋友，他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意，反馈效果竟比想象的好很多。

富军敏锐地感觉到，微信也许是一个无比广阔的市场。

愤怒小鸟背上米袋子

富军说，微信与实体店相比，好处是显而易见的，“省掉了店租，宣传推广成本也大幅下降，而且因为是熟人，信任度高，品牌推广也相当高效。”

微信发布销售大米的信息，既要达到推销的目的，又不能让人感到厌烦，富军说，微信推销内容也得“高大上”。“我每天在微信朋友圈发的信息保持在5条左右，比如发一些充满感情而又时尚的广告语，或者发一组有趣的卡通人物发问‘哪一个做大米形象卡通人物最好’等带动微友的参与性，又或者组织‘有机米现场爱心拍卖’等慈善活动……”富军的点子层出不穷。

富军还意识到，微信卖米的技巧，不仅在于线上推销，还在于线下宣传。他至今最得意的作品，还是2013年12月1日上海马拉松赛道上，那只背着米袋奔跑的愤怒小鸟。

“马拉松是一项非常时尚非常酷的运动，大家都很关注。而且马拉松所提倡的健康生活正好与有机大米的理念相符合。那么，要保持栗米的曝光度和热度，最好的办法就是我也参加到这项活动中去。”富军说。但是点子多的富军怎么可能跟别人一样只是简单跑跑，这次，他仍要做出自己的花样，“和我的创意小组成员们一合计，就化装成一只愤怒的小鸟，背着一个带着‘栗米’字样的米袋子去跑。”

不出意料，这只卖萌的愤怒小鸟，让富军马上成了新闻热点人物，营销效果自然好。

马年春节以前，富军在微信上依旧忙得不可开交，他带着自己的大米到处“走亲访友”，大方地把大米送给朋友圈中的老朋友、老客户，还不忘把送米的过程发到微信朋友圈中，绝不放弃为自己的大米吆喝的机会。

微信卖米如同做人

从2013年8月26日正式登记销售栗米开始，富军依靠在微信朋友圈中的推销，创造了3个月内卖掉10万斤栗米，总值接近200万元的纪录。然而，当富军微信中的好友变得越来越多后，他也开始感到后期管理的压力，“当我的微信好友超过5千，大米的销量上去后，对我的后台管理、物流维护、售后服务都是非常大的挑战。比如，曾经有一阵，我们的大米卖的整个仓库都没有一点存货了，我只好不断向预订大米的朋友们解释。”

富军在微信卖米过程中还深深感到，如果说买卖如做人，微信上更是如此，“因为朋友圈看中的，就是我的诚信，客户信任我的人，就会信任我的产品。栗米的成功，代表着微友们对我的认可，至少认为我是个值得交往的人。”

网络营销专家方建华评价富军微信卖米的案例时说，富军利用微信朋友圈增加了朋友之间的相互关系，通过朋友圈秀创意获得肯定，“朋友们不再把他当作一个卖米的，而是一个有头脑的创业者，快速提升了自己的价值，当一个人越来越有价值，就会有越来越多的人支持他。”（